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与 CHIC 共盼春天,看服装品牌如何上演花式逆袭

面对实体店营业额锐减的困境,有些品牌却实现了“逆袭”。太平鸟日销量破千万、安踏超额完成 2 月电商订单、阿迪达斯 10 分钟卖出 6000 多双春季新款……各大服装品牌的“自救”之路可谓是精彩纷呈、创意满满。


花式促销,刺激消费


淘宝的暖春节刚过,天猫的 3.8 女王节预售活动已经如火如荼的开始了。许多服装品牌都铆足了劲,希望能在这次活动中抢占先机,实现逆风翻盘。和双十一、双十二类似,优惠券和满减活动自然是必不可少的,低价好物确实能够刺激消费者的购物欲望,但是在特殊时期,人们对服装服饰类的产品需求可能并不大,如何能通过不同的促销方式吸引更多的消费者呢?


结合当下的实际情况,红豆男装推出了下单送口罩的活动,一经推出便引起了热烈的反响。赠送口罩这一行为不仅传递了对消费者的关怀,也达到了提升销量的效果。除了这样实惠好用的赠送活动,太平鸟、茵曼、拉夏贝尔等女装品牌还玩起了福袋活动,他们推出不同价位的福袋供消费者选购, 运气好的还有可能买到当季的新品,划算又有趣。


然而受疫情影响,物流速度较慢,网购的物品无法及时发货送达也成了许多消费者担心的问题。女装品牌茵曼优化管理运输、快递资源、仓配一体化等物流服务,做到了在天猫旗舰店下单 48 小时内发货的承诺,这无疑增强了消费者的购物体验。做到更加专业化、智能化的物流配套也将是很多服装品牌需要考虑的重要课题。


跨界合作,创新活力


除了这些较为直接的卖货促销,能够结合产品特性巧妙选择合作平台, 从而达到扩大品牌影响力产生收益的合作,是许多品牌正在尝试的。


安踏与 Keep 联合推出明星课程训练季,并签约奥运冠军和明星运动员录制健身教学短视频;李宁在微博上发起“宅家行动π  ”活动,与微博健身KOL 合作,每天都有不同的课程等你打卡;361 度也在官方微信公众号与明星合作,发布“谭维维健身小课堂”的内容,获得 3.7 万点赞数。


这些运动品牌不仅做到了传递积极健康的正能量,同时融入到消费者的日常生活之中。通过一系列的健身课程与互动,时刻提醒大家就算宅在家, 也要勤锻炼,增强自身免疫力。如此有意义的活动谁会不想参加呢?如此有温度的品牌谁会不爱呢?


紧跟潮流,网红当道


淘宝直播、网红带货确实在这次“线上保卫战”中起到了至关重要的作用,很多品牌通过直播平台达到了可观的成交量。不仅仅是请网红来为品牌直播,很多品牌干脆自己当起了网红,自制内容进行传播引流。


马克华菲为了应对疫情的影响,申请了抖音号、快手号,也在年轻人较为活跃的 B 站开设了账号,针对不同视频平台的特性制作传播自己的内容。


在疫情营销下,宅经济加速了短视频内容的增长,就拿现在大火的抖音平台来说,像阿迪达斯、优衣库、森马、海澜之家等众多品牌都有自己的官方抖音账号,并保持一定频率的内容更新。近期这些品牌发布的短视频内容大都与疫情相关,比如优衣库的“疫情结束后,你想做什么?”,简短温馨 的视频内容将流量引入他们的官方商城 APP,最终实现销量转化;森马发布了一段电商打包消毒包裹的视频,承诺疫情面前,“衣”定安全,一方面展 示了品牌在疫情时期的充分准备,另一方面增强了消费者对品牌的信任感。


多平台多维度与消费者进行互动,搭建情感连接。立体建设品牌形象, 扩大品牌影响力,从而吸引消费者,使得消费者变为忠实的粉丝。这就是品牌变身?网红?的魅力所在。


冬天来了,春天还会远吗?即将到来的“后疫情”时代,服装行业必会迎来新的发展机遇。放眼未来,积极布局,如何建立品牌竞争优势,把握时机十分重要。这是 CHIC 与众多服装品牌共同面对的发展与挑战,我们一直积极思考、不断求变,虽然今年春季展遗憾延期,但是 CHIC 将以更前瞻的视角、更广阔的胸怀,同广大服装品牌一起迎接未来。

苏黎娜

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